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追寻强者足迹访PMC新日

发布时间:2020-01-15 10:08:05 阅读: 来源:柱塞阀厂家

通讯世界 蔡君/文

从上世纪90年代开始的信息革命对人类社会产生了深远的影响,特别是处于风暴前沿的电信行业,受到的影响更大,既亲历了信息和知识爆炸式的增长对于以电话业务为主的传统电信业的巨大冲击,也曾获益于1998年至2000年互联网商用化后的迅猛发展,并且见证了随后几年全球电信业的衰退以及后来电信业的逐步回升。总体而言,电信业10多年的起起伏伏推动了经济和社会的发展,开创了新的工作方式,为我们的生活带来了巨大的变革。在未来几年,全球电信业仍将在调整中平稳前进。

在这场变革中,市场的风云变幻,许多曾经辉煌的身影逐渐黯淡甚至消失了,但也有一些新星冉冉升起,通过对市场趋势的准确把握,一举成为新的强者,PMC-Sierra公司无疑就是其中之一。最近,PMC-Sierra公司总裁兼首席执行官格莱特·朗(GREG LANG)接受《通讯世界》的采访,畅谈了在过去的10多年中,PMC是如何应对整个产业的变化?如何在产业变革的过程中调整自己的方向?又如何维持自身在产业内的竞争力和领先优势?

PMC-Sierra的成长历程

格莱特·朗:技术创新和新市场拓展是PMC-Sierra公司保持业界领先优势的不二法宝……

PMC-Sierra公司成立于20世纪90年代信息革命的浪潮中,经历了电信业的兴起、突飞猛进、泡沫化到今日的稳定成长,身处全球电信业大环境下,PMC-Sierra是如何调整自身发展策略以保持自己在业界的领先优势的呢?格莱特·朗表示,技术创新和新市场拓展是其不二法宝。

从1992年公司成立之初,PMC-Sierra推出业界首批支持新一代网络设备的异步传输模式(ATM)芯片方案,对我们今天所熟知的互联网的出现和大范围推广起到了关键性作用。PMC-Sierra的ATM S/UNI芯片制定了ATM接入和广域网络组件的业界标准,也率先推出标准化SONET/SDH和T1/E1/T3/E3解决方案。这些成果奠定了PMC-Sierra在城域网传输的地位。随着新技术的演进,今日的PMC-Sierra持续开发面向新一代光传输网络融合的OTN/PTN产品,以技术创新作为其核心竞争力。

PMC-Sierra不仅一直保持着产品的推陈出新,还在逐步寻求产品多元化,并通过并购拥有独特技术的公司等手段不断完善和丰富自己的产品线。其中特别值得一提的是2005年到2006年间,公司完成两项与核心业务协调一致的战略性并购,并购的对象均在各自领域占据领先的市场地位。对Avago光纤信道业务的并购使PMC-Sierra在存储IC市场的地位大幅提升,其产品领域延伸至SAN/NAS,补充了整个网络架构中最为重要的一环;而对Passave的并购则使PMC-Sierra能满足蓬勃发展的FTTH宽带接入市场需求。如今,FTTH PON技术已成为中国及其它国家和地区下一代宽带接入市场的主要技术。

如今,PMC-Sierra公司采用多样化的产品布局,拥有200多款不同的产品,覆盖广域网基础架构(有线与无线)、FTTx/接入、企业存储和企业网络等领域。PMC-Sierra凭借其混合信号、软件和系统的专业经验,为业界提供拥有最佳质量、服务和技术支持的领先产品,实现信息的获取、处理、存储和传输,从最初的宽带通信与存储半导体器件供应商不断努力成长为业界领先的“网络架构半导体解决方案提供商”。

从全球的视角来看,进入21世纪后电信业市场的重心正逐步转移,表现为发展中国家正与发达国家市场齐头并进。PMC-Sierra正确把握了全球电信业发展脉搏,重点拓展了在亚洲,特别是中国的业务,而且还组建了可提供本地技术支持与销售服务的强大支持团队。如今,PMC-Sierra为这些地区的客户提供超过60%的产品,在包括上海、深圳以及北京等众多地区都设立了设计和销售支持中心。2009年,该公司在马来西亚设立了新的国际办事处,便于拉近与亚太各大主要客户的距离。目前,亚太地区的销售一直保持着两位数的增长率。

除此之外,格莱特·朗表示,PMC-Sierra能够一直保持着良好的成长趋势也离不开以下几个方面的综合作用:

* 关注客户需求:在充分了解各系统厂商的需求基础之上,PMC-Sierra更将沟通渠道延伸至电信运营商,以此验证对市场的判断、强化对直接客户的理解,从而帮助客户推出迎合市场需求的解决方案。

* 不断完善管理:PMC-Sierra建立了运营效率一流、管理完善的机制,辅以严格的运营评估程序和供应商评审机制,加速产品的上市进程,确保产品的最佳品质。

* 正确的发展策略:拥有敏锐的眼光,能够随着全球电信业的发展变化而及时调整发展策略也是成功必不可少的一个环节。

* 重视人才培养:对于一家芯片公司而言,优秀的技术是非常重要的,不过,不断创新以适应市场需求变化,则更为重要。而这些都源自对人才的注重和培养,拥有一流的团队才能使公司获得长久的成功。

“我们的使命是继续通过投资先进的技术和解决方案,帮助世界各地的公司解决他们面临的技术挑战,推动包括企业存储和FTTH在内的网络架构不断发展。”格莱特·朗坚定地说到,“而且我们还将一如既往地坚持公司对客户的持续关注,不断为客户提供最优质的产品、服务和技术支持。”

PMC-Sierra的创新故事

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